日本一わかりやすい【ニーズ】と【ウォンツ】の話

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マーケティングを始めると「ニーズ」とか「ウォンツ」という言葉に出くわしますよね。
へ~そうか。と思うものの、いまいち使いこなせない。

という方は、いまいちこの違いがピンと来ていないのかもしれません(*^-^*)

そんな方へ、私と母の会話をもとに、「ニーズ」とか「ウォンツ」の違いを、簡単に説明しますね。

 

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会話は、お風呂へ入る準備をしている私と母の会話です。

 

 

 

のん
お母さん、このタオル使い物いならないやん。
捨てるよぉ~
捨てたら、あかんよ。
のん
なんで?
お父さん、体あらうときに、
そのくらいのタオルの刺激が欲しいねんて。
お父さん用に置いといて。
のん
わかった~

 

 

何が「ニーズ」でしょう?
何が「ウォンツ」でしょう?

 

簡単ですよね(*^-^*)

 

私も父も同じニーズを持つ。
それは「タオルは必要」というもの。

 

しかし、ウォンツが違う

 

私は
やわらかくて、ふわふわの肌に優しいタオルが嬉しい♪

父は、
ガシガシ・ゴワゴワの肌を刺激するタオルが嬉しい♪

 

父にはガシガシのタオルは「価値がある」けれど、
私にはガシガシのタオルは「価値がない」んです。

 

ましかし、父は、刺激があればそれで良いだけで、
ワザワザ、ナイロンで刺激の高いタオルは買わず、天然(?)タオルで満足しているけど(;^_^A

 

のん

少しでも「なるほど!」となったら、
シェアをお願いします(*^-^*)

 

 

この父にナイロンで刺激の高いタオルを購入させたい場合、ガシガシタオルにはないどんな価値を伝えればよいのでしょうね?
それとも、新しい使い方の提案で購入に至るかな?(*^-^*)

 

 

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